上半年全省煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤8億多元,其中冀中股份憑借上百種煤炭"精糧",一家就贏利6億多元

　　9月14日,張家口某企業(yè)負(fù)責(zé)人到冀中能源股份有限公司(簡稱冀中股份),打算購買其旗下的東龐礦北井煤--- 一種含硫量高的原煤.結(jié)果被告知:這里不再銷售原煤.

　　雖然他此番白跑了一趟有些失望,卻對冀中股份刮目相看:"垃圾煤"在他們手里已變成了"金元寶".

　　北井煤含硫量高、熱值偏低,用途非常有限,被業(yè)界稱為"原煤中的垃圾煤"."過去,挖出來就賤賣了,沒人指望它賺錢."東龐礦總經(jīng)濟(jì)師滕亞文說,但是年產(chǎn)100多萬噸的北井煤直接對外賣也有點(diǎn)可惜.

　　為充分利用資源,冀中股份有關(guān)人員專程趕到北京煤科院進(jìn)行了實驗,結(jié)果顯示,通過深度開發(fā),將硫分降下來,過去不被看好的北井煤可加工成理想的煉焦用煤.在市場上,這種煤供不應(yīng)求,由原來最高150元/噸漲到現(xiàn)在800多元/噸,產(chǎn)量占到冀中股份邢臺本部精煤的近十分之一.

　　北井煤的華麗轉(zhuǎn)身,只是冀中股份實施精煤營銷戰(zhàn)略的縮影."經(jīng)歷了黃金十年的煤炭行業(yè),似乎一夜入冬,量價齊跌.為獲得更大生存空間,眾多煤企競相壓價,企業(yè)效益大幅下滑."冀中股份總經(jīng)濟(jì)師許登旺說.

　　通過深入調(diào)研,冀中股份發(fā)現(xiàn),再低迷的市場,也有一抹"亮色",那就是用戶的個性化需求,相對于原煤,精煤更能滿足用戶需要.生產(chǎn)什么就賣什么的老路,是時候畫上"終止符"了.

　　"這種轉(zhuǎn)變雖然幾年前就開始了,但是真正嘗到精煤營銷戰(zhàn)略的甜頭卻是在去年煤炭形勢下行以來."許登旺介紹,冀中股份所產(chǎn)原煤已經(jīng)實現(xiàn)全部入洗,不賣一噸原煤,而是加工成用戶需要的精煤.

　　為贏得客戶、爭取市場,冀中股份開始為他們量身定制產(chǎn)品,完成了從"煤炭生產(chǎn)企業(yè)"向"能源綜合服務(wù)供應(yīng)商"的角色轉(zhuǎn)變---

　　顯德汪礦經(jīng)調(diào)研得知,邢臺一電廠需要發(fā)熱量在4200大卡以上的動力煤,就通過洗選加工生產(chǎn)這種產(chǎn)品;沙河一電廠需要4500大卡的,就通過調(diào)整工藝,合理配洗,生產(chǎn)這種煤炭.

　　不過,擁有為客戶量體裁衣的能力,并非易事.許登旺說,這背后,體現(xiàn)的是科技創(chuàng)新的能力.比如,邢臺那家電廠以4200大卡作為臺階,高于4200大卡的按4200大卡結(jié)算,低于標(biāo)準(zhǔn)則要彌補(bǔ)差值,而生產(chǎn)恰到好處的產(chǎn)品異常困難.顯德汪礦經(jīng)過不斷改進(jìn)、創(chuàng)新,并投資3600多萬元建成跳汰洗煤系統(tǒng),最終攻克了煤炭配洗上的難題,產(chǎn)品誤差不超過10大卡.由此,連年虧損的顯德汪礦一舉扭虧為盈.

　　如今,冀中股份近千萬噸的商品煤中,冶煉精煤超過了半壁江山.上半年,全省煤炭企業(yè)利潤8億多元,而憑借上百種"煤炭精糧",冀中股份一家就實現(xiàn)利潤6億多元.